Лучше People Ошибка

Достаточно легко убедить Ваш собственный штат, что лучшие люди будут преобладать, даже несмотря ни на что. Это - то, что они хотят услышать. И конечно в маркетинговой войне качество - фактор так же как количество.

Это, но превосходство силы - такое подавляющее преимущество, что это преодолевает большинство качественных различий.

Мы не сомневаемся, что самая плохая команда в Национальной Футбольной Лиге могла последовательно разбить лучшую команду в НФЛ, если это могло бы выставить 12 мужчин против 11 оппозиции.

В бизнесе, где команды намного больше, Ваша способность накопить качественное различие является намного более трудной.

Ясно думающий агент по сбыту не будет путать разговор о бодрости духа на коммерческом собрании с действительностью маркетинговой области. Хороший генерал никогда не делает военную стратегию основанной на наличии лучше персонала. Ни если общий маркетинг. ( Наша армия, сказанный Веллингтон составлен из пены земли, простой пены земли)

Очевидно Вы были бы в глубокой неприятности в Вашей компании, если бы Вы использовали слова Веллингтона, чтобы описать Вашу собственную армию. Скажите Вашим людям, насколько потрясающий они, но не планируют выигрывать сражение с превосходящим персоналом.

Граф при победе сражения с превосходящей стратегией.

Все же много компаний цепляются глубоко за лучшей стратегией людей. Они убеждены, что они могут принять на работу и нанять существенно лучшие программы обучения, может помочь им держать свой people край.

Любой студент статистики смеялся бы над этой верой. Несомненно, возможно соединить маленькие кадры превосходящих людей. Но чем больший компания, тем более вероятно средний служащий будет средним.

И когда дело доходит до мега компаний, возможность сборки интеллектуально превосходящей команды становится статистически почти нолем.

В последнем счете у IBM было 369 545 служащих, число, которое растет быстро. На непосредственном основном могут быть более белые рубашки в IBM, но не более серый вопрос.

IBM выигрывает компьютерную войну Эйзенхауэр путь. Где соревнование имеет 2, IBM имеет 4. Где соревнование имеет 4, IBM имеет 8.