Данные Поставляют Вероятность

По нескольким прошлых дней я настраивал прилавки посетителя, таким образом люди в другой организации могут точно посчитать число людей, кто посещает их случай.

Они получили идею (и прилавки) от ассоциации, которой я принадлежу, и они, также, учатся, как данные поставляют вероятность.

Я всегда впечатляюсь тем, сколько уважения я добираюсь, говоря или при письме с определенными, твердыми числами. Например, когда я говорю о числе посетителей, которые проникали через ворота случая моей ассоциации определенной ночью, я не говорю о "много" или "некоторые" или "больше чем ночь прежде."

Вместо этого я могу сказать кое-что как, "2 348 посетителей проникали вчера вечером, по сравнению с 1 852 вечер прежде." Та специфика имеет значение когда дело доходит до вероятности, и если я предложу определенный курс действия, основанного на тех числах, то я, вероятно, получу поддержку, в которой я нуждаюсь от других членов правления.

Данные, Вы видите, представляют очень определенную информацию, и часто, чем более определенный Вы можете быть, тем больше вероятности Вы имеете.

Точно так же гуру прямого маркетинга поощряют своих клиентов использовать определенные числа в заголовках, а не обобщения. Именно поэтому эффективная продажа товаров по почте, и теперь онлайн реклама, требования использования как "Учатся, как один торговый представитель зарабатывал 2 216.78 $ на прошлой неделе...", а не "Учатся, как один торговый представитель зарабатывал больше чем 2 000 $ на прошлой неделе..."

Будучи определенным, автор заголовка преобразовывает хвастовство ("больше чем 2 000 $") в очевидно вероятное требование. То, что подразумевается, - то, что это должно быть верно, или автор не использовал бы то определенное число.

Вы найдете, что другие профессионалы получают вероятность таким же образом. Например, адвокаты получают это, цитируя прецеденты. Вместо того, чтобы говорить с судьей в общих местах, хорошие адвокаты цитируют предыдущее прецедентное право и решения других судей.

Вы также знаете вероятность выгоды духовенства, цитируя проходы священного писания, наряду с числами стиха и главой. И, как о медицинской профессии? Например, врачи и другие не говорят о "сердечных приступах;" вместо этого они говорят о различных видах сердечной болезни и условий. Будучи определенным они получают вероятность, вероятность, которая устанавливает их кроме непрофессионалов.

Понятие работает на примерно любого, в любой профессии или занятии. Предположите, например, Вы - коммерческий директор, посещающий встречу бюджета, и генеральный директор хочет, чтобы Вы увеличили свои продажи на 15 % в следующем году, намного больше чем Вы, вероятно, достигнете. Чтобы утверждать убедительно, что цель должна быть понижена, Вы могли бы объяснить, что экономика Вашего города, как только ожидают, вырастит 2 % в следующем году, что Ваш главный конкурент недавно снижал цены средним числом 4.5 %, и что производство Вашей компании будет только на 5 % больше в следующем году. Теперь, у Вас есть боеприпасы, когда Вы приводите доводы в пользу более низкой коммерческой цели.

В резюме: Данные, в форме определенных чисел или ссылок, добавляют вероятность к сообщениям. Это - техника, используемая многими профессионалами, включая духовенство, врачей, и коммерческих людей.

Об Авторе





Похожие записи:
  1. Как Ваши Чувства и Таковые из Ваших Служащих Могут Иметь Значение
  2. Управление Новшеством - как мы сделаем движение или убьем решения?
  3. 6 Шагов К Эффективному Управлению Во время Изменения
  4. 4 Шага к Успеху В Жизни, Бизнесе, Вселенной И Всем
  5. Управление Неустойчивым Стилем
  6. Прекратите Идти во Встречи - 10 Вопросов, чтобы Спросить прежде, чем Посетить Встречу - Становятся Более производительными
  7. Решающий проблему Наконечник Успеха: Используйте Свое Время для Проблем, которые Действительно Важны